第87章 No.35 重逢
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六月下旬,周嵐總算為公司物色到一個滿意的地方,在茂豐產業園租了間標準工作間。這個產業園位於三江西北地段,雖然屬於遠郊,但緊鄰高速公路出口,交通便利,規劃合理,而且落成才一年,正處於大力招商階段,租金便宜,很受新興公司的青睞。
周嵐看上這裏還有一個原因,目前的產業園是一期工程,二期已籌劃妥當,一年後開工,三期也已開始規劃。如果周嵐能在兩年內把力成做出規模,那麽第三年她就可以考慮建廠事宜了,茂豐的二期和三期都將是不錯的選擇。
周嵐很快辦完力成的註冊手續,按明誠的意思,公司註冊在周嵐名下,明誠只出資不占股,年末有盈利會分紅,這樣做是為了規避向家在財產分割上設下的諸多限制。
“這是你的公司。”明誠向周嵐強調,“始終記住,你是在為自己打工,不是為我。能把力成做到什麽樣,就看你的本事了。”
周嵐朝他扮個鬼臉,心想,說得好聽,我才不信你會放手呢!
當她終於拿到營業執照、組織代碼、稅務登記等證件時,還是感到前所未有的激動。從此,她有了可以為之奮鬥的目標。
辦公室裝修期間,明誠把曾找過他的內地客戶名單給了周嵐一份。
“你先試試找這幾家談,他們都了解艾斯,可以省去你不少口舌,至於定價、轉包、交付這些方面,由你決定,拿不定主意的地方我們一起商量。”
周嵐是急性子,而且在健身器材公司已經積攢了一些銷售經驗,剛好現在能用上,她當即就開始拜訪客戶。
原以為很快能談成一兩家,沒想到連續談了三家,都是失敗而歸。
明誠找她問情況,周嵐沮喪相告:“我都告訴他們會轉包給艾斯做,質量有保障,可他們欺負我公司小,又是新成立的,就拼命壓價,量也給得不多,我要是答應下來,等於賠本做買賣。”
明誠倒是一點不著急,問她跑了三家,有沒有學到點什麽。
周嵐感慨說:“做生意確實沒那麽容易啊!明明一樣的產品一樣的質量,由誰出面賣,價格完全不一樣。我算是明白品牌價值的重要性了,一個籍籍無名的公司,中高端市場不給進,低端市場又拼命壓價,起步真難啊!”
“你能體會到這點,就算沒白跑。”明誠說,“品牌價值是很值錢,不過也是靠一步一步打造出來的,需要時間和耐心——還有勇氣接著跑嗎?”
周嵐咬牙,“跑!我就不信找不到一家能合作的!”
* *
暑假過去半個多月了,徐霜終於下了決心。
一大早,她往書包裏塞了壺水、幾塊幹點心和一只零錢包,臨出門又把那只蘋果手機也揣兜裏。
錢慧玲在廚房跟張嫂聊天。
徐霜走進去說:“阿姨,我和同學約好今天去江灘公園玩。”
錢慧玲忙笑著點頭,“好好!是該和同學出去玩玩——晚飯回來吃吧?”
“嗯,回來吃的。”徐霜說著,把手機朝錢慧玲一揚,“有事給我打電話。”
錢慧玲叮囑說:“在外面註意安全,人少的地方不要去,盡量早點回來啊!”
徐霜一一答應。
走出菜花巷,她先坐車到汽車站,然後買了直達宜城的長途車票。顛簸兩小時後,便抵達宜城汽車站。
汽車站外有許多黑摩托和三輪電驢,徐霜一走出去,好幾個車夫迎上來,問她去哪兒。她挑了個看上去老實巴交的中年男人,說了個地名,那漢子立刻點頭,“古竹村我認識!你是來玩的吧?”
“嗯。”徐霜跟在他身後走,“送一趟多少錢?”
“三十。”
“這麽貴?”徐霜腳下一頓,“那我還是坐公交車好了。”
漢子解釋說:“那地方遠,摩托車開一趟得四十多分鐘,公交車每天就發三趟,你都錯過兩趟了,還有一趟兩點發,到那兒三點,你啥也看不了。”
徐霜看看時間,十一點還沒到,她不可能在這兒幹等三個小時。
“能便宜點嗎?”她試著講價。
“二十五,不能再便宜了,你找別人,至多也就能談到這個價!”
徐霜算了算時間成本,無奈地接過漢子遞來的頭盔,戴好後爬上車,很快,耳邊就響起呼啦啦的風聲。
摩托車風馳電掣開了三十多分鐘,一些熟悉的景致漸漸進入視野。
連綿的青山,寂靜的池塘,還有一條條彎彎曲曲的小路——在那棟屬於照一的宅子裏,徐霜曾無數次遠眺過,也向往過有天能走出宅門,走近這些風景。
如今,她就置身在風景裏,心思飄忽,恍如做夢,忽然就不那麽鎮定了,甚至開始懷疑自己該不該來。
車夫揚起嗓門喊:“前面到岔口了,你要往哪裏走?”
徐霜回過神,往前看了看說:“你就在岔口放我下來吧。”
“那裏可不是風景區,你要走錯就麻煩了,連車站都回不了!”
“沒關系,我知道怎麽走。”
摩托車停了,徐霜下車,付掉車錢,看車夫重新啟動,沿來時的路突突離去,很快消失在道路盡頭。這下她是沒有任何退路了。
徐霜轉身,朝周邊望了眼,正是一天中最熱的時候,路上連個人影都看不見。更遠的地方,有稀稀落落的建築點綴在濃密的植被之間。她把背包緊了緊,選擇其中一條路,一步步走了過去。
* *
照一趴在桌前,專心致志雕一匹馬。那馬就刻在一塊硬幣大小的圓木片上,浮雕狀,雖然小卻精致,鬃毛、身形、包括神態都清晰可辨。
長叔站在旁邊看了兩三分鐘,忍不住讚嘆,“照一手真巧,這馬刻出來跟那誰畫的沒兩樣了都!”
但照一並不滿意,修完最後一點毛邊,把作品擱掌心端詳了會兒,很快挑出毛病,“馬頭歪了,和脖子這裏銜接得不自然,還有尾巴也不夠細致。”
“已經很好了。”長叔安慰他,“就你下的這功夫,拿景點去賣,沒個五十不肯出手。”
照一笑,“我刻的東西,再難看也不出售。”
“那是,每件都是無價之寶!”
長嬸端了菜出來,“照一忙完沒有,可以開飯了吧?”
照一起身,“長叔,麻煩你收拾桌子,我去拿碗筷。”
“好嘞!”
長叔答應著,一邊清理桌上的工具和材料,一邊留意著照一。
照一現在走路很穩當了,這是他勤於練習的緣故,有段時間,他不用長叔催促,一天裏總有大半天在院子裏練習,長叔很高興,雖然不知道他是怎麽想的。
不久照一就因為運動量過大導致受傷部位擦傷發炎,去醫院看了趟急診。長叔被嚇到,以後便嚴格控制起照一的訓練時間來。
此刻,照一正往廚房走,高瘦的背影和從前一樣挺拔,肩膀似乎也長寬了些,他早已過完 19 歲生日,是個風華正茂的年輕人了。
他走得比常人要慢一倍,雖然竭力控制身形不大幅度搖晃,但還是能看出異常來,長叔每次都能從他走路的姿勢裏讀出他試圖掩蓋的努力,因而也格外難過。照一走路時,長叔從不往他右腳上看,他只看照一的臉。
徐霜走後,照一沈靜了許多,他以前就很安靜,不論是讀書時期,還是滿懷仇恨想覆仇的那段日子。而現在這種沈靜,和過去又不一樣,是一種過濾掉了怨憤的沈靜,他變得善解人意起來,談吐禮貌,不再無故發脾氣,對別人的好意會盡量接受,接受不了也會找個合適的借口拒絕。
他的眼神裏常常流露出某種期待,不明顯,往往在某些時刻一閃而過,而長叔卻總能輕易捕獲。
但與此同時,長叔感覺照一正與他們拉開距離,他像在編織一個繭,把自己裹在裏面,深深的,拒絕外人窺探——他經常會陷入失神的狀態,正做著什麽,忽然就安靜下來,不說話,呆呆的,但也看不出什麽情緒。他讓長叔越來越捉摸不透。
如今長叔夫婦能做的,依然只是陪伴。但他們迄今掌握的都是哄小孩的那套本事,而照一已經長大,盡管竭盡所能,他們卻再也走不進照一心裏。
所以長叔才會腆著臉,幾次三番去找徐霜,他相信徐霜是打開照一心靈唯一的鑰匙。
可惜徐霜拒絕了他。
飯菜上桌,有魚有肉。不用長嬸提醒,照一先夾了塊紅燒肉放自己碗上。夫妻二人對視一眼,欣慰中又帶一絲憂慮。
三個人的生活過得規律而平靜。每天的日子似乎都是一樣的,以至於時光仿佛凝滯了一樣。
長叔往外看了眼,忽然想起已是七月中了。
“實實在在的夏天嘍!照一,想不想去哪裏玩玩?”
照一搖頭。
長嬸說:“我買菜的時候認識兩個歌山的桃農,說桃子就快上市了,咱們到時候去歌山現采現吃——好不好,照一?”
照一放下碗,朝長嬸笑笑,“到時候再說吧。”
長叔忽然頓住,臉上露出凝神傾聽的表情。長嬸和照一都望著他。
“怎麽了?”
“好像有人在敲門。”
長嬸也伸長脖子聽了聽,什麽都沒聽見,便嗔道:“你耳朵又出毛病了吧?”
然而照一卻變了臉色,“是有人在敲門——長叔,你去看看!”
長叔放下筷子就沖了出去。
那敲門聲短促、輕柔,像極了一個人的脾氣。
照一的呼吸不規則起來,他很想跟長叔一起去看看,或者不出門,就站在客廳窗子旁看著也行,可又怕失望,他已經失望過好多次了。
他夾起一筷子青菜塞進嘴裏,努力咀嚼,卻完全沒品出滋味來。
長叔開了宅門,很快,一陣大笑從門口傳來,轟隆隆的撞入照一的耳朵,他蹙起眉,怪長叔笑得太誇張,簡直像個陷阱。
長嬸站起來,疑疑惑惑往外走,“到底誰來啦,讓他高興成這樣?”
也就走出去幾步,長嬸便也尖叫起來,“哎喲,照一!照一快出來呀!是徐霜來啦!”
長嬸的這聲叫喚差點讓照一失手砸了碗,一陣狂喜猛然卷過全身。他砰然站起,跌跌撞撞跑到門邊。
院子裏,徐霜在長叔長嬸的陪伴下,正朝這邊走來。
她背著一只灰色的書包,穿了條粉藍色的連衣裙,馬尾辮在腦後一甩一甩的,臉紅得像柿子,大概是走急了,額頭上還閃著亮晶晶的汗珠。
她臉上帶著和照一記憶中一模一樣的淺笑,正離他越來越近。
照一呼吸急促,眼睛卻一眨都不敢眨,就那樣貪婪地打量著徐霜,直到她踏上臺階,直到她與自己面對面。
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“三十。”
“這麽貴?”徐霜腳下一頓,“那我還是坐公交車好了。”
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徐霜回過神,往前看了看說:“你就在岔口放我下來吧。”
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長叔站在旁邊看了兩三分鐘,忍不住讚嘆,“照一手真巧,這馬刻出來跟那誰畫的沒兩樣了都!”
但照一並不滿意,修完最後一點毛邊,把作品擱掌心端詳了會兒,很快挑出毛病,“馬頭歪了,和脖子這裏銜接得不自然,還有尾巴也不夠細致。”
“已經很好了。”長叔安慰他,“就你下的這功夫,拿景點去賣,沒個五十不肯出手。”
照一笑,“我刻的東西,再難看也不出售。”
“那是,每件都是無價之寶!”
長嬸端了菜出來,“照一忙完沒有,可以開飯了吧?”
照一起身,“長叔,麻煩你收拾桌子,我去拿碗筷。”
“好嘞!”
長叔答應著,一邊清理桌上的工具和材料,一邊留意著照一。
照一現在走路很穩當了,這是他勤於練習的緣故,有段時間,他不用長叔催促,一天裏總有大半天在院子裏練習,長叔很高興,雖然不知道他是怎麽想的。
不久照一就因為運動量過大導致受傷部位擦傷發炎,去醫院看了趟急診。長叔被嚇到,以後便嚴格控制起照一的訓練時間來。
此刻,照一正往廚房走,高瘦的背影和從前一樣挺拔,肩膀似乎也長寬了些,他早已過完 19 歲生日,是個風華正茂的年輕人了。
他走得比常人要慢一倍,雖然竭力控制身形不大幅度搖晃,但還是能看出異常來,長叔每次都能從他走路的姿勢裏讀出他試圖掩蓋的努力,因而也格外難過。照一走路時,長叔從不往他右腳上看,他只看照一的臉。
徐霜走後,照一沈靜了許多,他以前就很安靜,不論是讀書時期,還是滿懷仇恨想覆仇的那段日子。而現在這種沈靜,和過去又不一樣,是一種過濾掉了怨憤的沈靜,他變得善解人意起來,談吐禮貌,不再無故發脾氣,對別人的好意會盡量接受,接受不了也會找個合適的借口拒絕。
他的眼神裏常常流露出某種期待,不明顯,往往在某些時刻一閃而過,而長叔卻總能輕易捕獲。
但與此同時,長叔感覺照一正與他們拉開距離,他像在編織一個繭,把自己裹在裏面,深深的,拒絕外人窺探——他經常會陷入失神的狀態,正做著什麽,忽然就安靜下來,不說話,呆呆的,但也看不出什麽情緒。他讓長叔越來越捉摸不透。
如今長叔夫婦能做的,依然只是陪伴。但他們迄今掌握的都是哄小孩的那套本事,而照一已經長大,盡管竭盡所能,他們卻再也走不進照一心裏。
所以長叔才會腆著臉,幾次三番去找徐霜,他相信徐霜是打開照一心靈唯一的鑰匙。
可惜徐霜拒絕了他。
飯菜上桌,有魚有肉。不用長嬸提醒,照一先夾了塊紅燒肉放自己碗上。夫妻二人對視一眼,欣慰中又帶一絲憂慮。
三個人的生活過得規律而平靜。每天的日子似乎都是一樣的,以至於時光仿佛凝滯了一樣。
長叔往外看了眼,忽然想起已是七月中了。
“實實在在的夏天嘍!照一,想不想去哪裏玩玩?”
照一搖頭。
長嬸說:“我買菜的時候認識兩個歌山的桃農,說桃子就快上市了,咱們到時候去歌山現采現吃——好不好,照一?”
照一放下碗,朝長嬸笑笑,“到時候再說吧。”
長叔忽然頓住,臉上露出凝神傾聽的表情。長嬸和照一都望著他。
“怎麽了?”
“好像有人在敲門。”
長嬸也伸長脖子聽了聽,什麽都沒聽見,便嗔道:“你耳朵又出毛病了吧?”
然而照一卻變了臉色,“是有人在敲門——長叔,你去看看!”
長叔放下筷子就沖了出去。
那敲門聲短促、輕柔,像極了一個人的脾氣。
照一的呼吸不規則起來,他很想跟長叔一起去看看,或者不出門,就站在客廳窗子旁看著也行,可又怕失望,他已經失望過好多次了。
他夾起一筷子青菜塞進嘴裏,努力咀嚼,卻完全沒品出滋味來。
長叔開了宅門,很快,一陣大笑從門口傳來,轟隆隆的撞入照一的耳朵,他蹙起眉,怪長叔笑得太誇張,簡直像個陷阱。
長嬸站起來,疑疑惑惑往外走,“到底誰來啦,讓他高興成這樣?”
也就走出去幾步,長嬸便也尖叫起來,“哎喲,照一!照一快出來呀!是徐霜來啦!”
長嬸的這聲叫喚差點讓照一失手砸了碗,一陣狂喜猛然卷過全身。他砰然站起,跌跌撞撞跑到門邊。
院子裏,徐霜在長叔長嬸的陪伴下,正朝這邊走來。
她背著一只灰色的書包,穿了條粉藍色的連衣裙,馬尾辮在腦後一甩一甩的,臉紅得像柿子,大概是走急了,額頭上還閃著亮晶晶的汗珠。
她臉上帶著和照一記憶中一模一樣的淺笑,正離他越來越近。
照一呼吸急促,眼睛卻一眨都不敢眨,就那樣貪婪地打量著徐霜,直到她踏上臺階,直到她與自己面對面。
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